Cara Membuat Rencana Pemasaran Kemitraan Yang Mendorong Pertumbuhan

Cara Membuat Rencana Pemasaran Kemitraan Yang Mendorong Pertumbuhan

Cara Membuat Rencana Pemasaran Kemitraan Yang Mendorong Pertumbuhan – Di satu sisi, terbukti bahwa kami beroperasi di dunia yang kompetitif yang menghargai swasembada. Pelanggan, kolega, dan rekan kerja kita mengharapkan kita untuk bekerja keras, memikul beban kita sendiri, dan terus tumbuh. Tidak ada alasan.

Cara Membuat Rencana Pemasaran Kemitraan Yang Mendorong Pertumbuhan

ephratamerchants – Di alam, kehidupan, dan sekarang dalam bisnis, tampaknya ada kebutuhan esensial untuk kemitraan dan kolaborasi. Dan kita tidak harus hanya mengandalkan penampilan.

Menurut Studi Pertumbuhan Tinggi Hinge tahun 2021 , pemasaran kemitraan berada di peringkat ke-7 teknik pemasaran paling berdampak untuk perusahaan jasa profesional peringkat di atas teknik pemasaran yang lebih umum diterapkan seperti sponsor acara, blog, dan bahkan kampanye pemasaran email.

Selain itu, ketika kami melihat segmen perusahaan dengan pertumbuhan tinggi, kami menemukan bahwa mereka 3X lebih mungkin menggunakan kemitraan pemasaran sebagai bagian dari strategi keseluruhan mereka daripada perusahaan tanpa pertumbuhan.

Jadi apa yang harus kita lakukan dari temuan ini? Pertama, mari kita perjelas apa yang kita maksud dengan pemasaran kemitraan sehingga kita dapat memahami dengan tepat bagaimana mereka dapat membantu bisnis kita tumbuh.

Kemitraan Pemasaran Ditetapkan

Kemitraan pemasaran dapat didefinisikan sebagai hubungan pemasaran yang saling menguntungkan antara perusahaan dan organisasi lain. Sekarang, definisi ini diakui cukup luas tetapi itu karena sebagian besar kemitraan pemasaran akan memiliki atribut unik mereka sendiri.

Baca Juga : Cara Membuat Pelanggan Jatuh Cinta dengan Bisnis Anda

Inti dari kemitraan pemasaran dapat mencakup inisiatif yang lebih besar seperti melakukan penelitian yang kuat dengan perusahaan lain atau menjadi sesuatu yang kecil seperti meminta mitra untuk retweet tertentu di Twitter. Itu semua tergantung pada perusahaan yang terlibat dan tujuan strategis mereka saat ini.

Banyak kemitraan pemasaran dimulai dari yang kecil dan berkembang seiring waktu karena dua perusahaan saling mengenal dan menemukan apa yang paling cocok untuk masing-masing pihak. Kami akan mengeksplorasi lebih detail di bawah ini, tetapi berikut adalah beberapa contoh kegiatan pemasaran kemitraan:

  • Buat tautan ikuti pada posting blog yang relevan
  • Ledakan media sosial berbagi konten baru atau acara mendatang
  • Pertukaran email yang mempromosikan layanan atau konten Anda masing-masing
  • Webinar yang diproduksi bersama dan dipromosikan bersama
  • Acara langsung yang menargetkan prospek yang sama
  • Melakukan penelitian baru bersama
  • Namun, Anda tidak bisa hanya bermitra dengan siapa pun. Ada beberapa hal penting yang harus diperhatikan sebelum menjalin kerjasama baru dengan perusahaan lain.

Memilih Mitra yang Tepat

Saat memulai kemitraan pemasaran strategis baru, ada dua kriteria yang perlu Anda ikuti untuk memilih mitra yang tepat pastikan mereka bukan pesaing Anda dan mereka melayani audiens yang sama dengan Anda.

Ini mungkin terdengar jelas tetapi Anda harus yakin bahwa perusahaan yang bermitra dengan Anda bukanlah pesaing langsung Anda. Banyak perusahaan terus mendiversifikasi penawaran layanan mereka sehingga lebih mungkin bagi mitra untuk menyeberang ke jalur Anda.

Jadi, lakukan riset Anda sebelumnya dengan meninjau situs web mereka, mewawancarai satu atau dua anggota tim mereka, dan mungkin berbicara dengan salah satu klien mereka. Dalam kemitraan pemasaran apa pun, Anda ingin menghindari kebingungan tentang layanan apa yang disediakan perusahaan Anda. Bermitra dengan perusahaan yang menawarkan layanan yang sama seperti Anda bukanlah pilihan.

Kriteria kedua adalah bahwa pasangan Anda perlu melayani audiens yang sama seperti Anda, setidaknya sebagian. Misalnya, di Engsel ini berarti bahwa kemitraan pemasaran kami dibangun dengan perusahaan lain yang melayani atau ingin melayani pasar layanan profesional.

Kami menerima pesan secara teratur dari perusahaan yang ingin “bermitra” dengan kami tetapi audiensnya berbeda dari prospek ideal kami. Jika perusahaan Anda seperti milik kami, maka Anda tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk disia-siakan pada kemitraan yang tidak secara langsung menempatkan Anda di depan prospek ideal Anda.

Untuk meringkas, ketika mempertimbangkan kemitraan pemasaran baru, ikuti dua aturan berikut:

  • Pastikan pasangan Anda bukan pesaing Anda
  • Konfirmasikan bahwa Anda dan pasangan menargetkan audiens yang sama

Kemitraan Pemasaran dan Pertumbuhan

Ketika Anda memikirkan hubungan antara kemitraan dan pertumbuhan, itu sangat masuk akal. Jika Anda dapat bekerja sama dengan organisasi lain yang berkomunikasi dengan segmen audiens Anda yang belum Anda tangani, maka jangkauan Anda semesta klien potensial Anda akan berkembang.

Dan jika perusahaan yang bermitra dengan Anda dijunjung tinggi oleh audiensnya, sebagian dari kredibilitas itu dapat ditransfer ke perusahaan Anda melalui asosiasi.

Kemitraan terkuat tidak hanya memberi Anda akses ke daftar prospek perusahaan lain, tetapi juga dapat menguntungkan audiens Anda. Bagaimana?

Dengan mendukung perusahaan terkemuka yang menawarkan layanan yang dibutuhkan banyak klien dan prospek Anda, Anda mengekspos mereka ke penyedia berkualitas tinggi. Ketika mereka perlu membeli layanan tersebut, klien Anda sudah memiliki pilihan yang bagus (mitra Anda). Tentu saja agar pendekatan ini berhasil, Anda harus memeriksa pasangan Anda dengan hati-hati.

Apa yang Masuk ke dalam Rencana Pemasaran Kemitraan

Jadi misalkan Anda ingin bertindak berdasarkan informasi ini. Seperti apa rencana pemasaran kemitraan? Pertanyaan untuk ditanyakan kepada diri sendiri adalah “bagaimana kami dapat memanfaatkan teknik pemasaran kami yang paling berdampak dalam rencana kemitraan pemasaran?”

Ketika kita melihat daftar teknik pemasaran yang paling berdampak, hampir semuanya dapat dimasukkan ke dalam rencana pemasaran kemitraan. Inilah salah satu cara Anda dapat mendekati rencana seperti itu:

Pertunangan dan Konferensi Berbicara : Jika Anda mengadakan konferensi tahunan, tawarkan tempat berbicara dan ruang pameran kepada pasangan Anda . Ini membantu audiens Anda mempelajari lebih lanjut tentang pasangan Anda dan menempatkan wajah pada nama pasangan Anda.

Jika pasangan Anda mengadakan konferensi tahunan, Anda dapat menukar peluang ini. Tapi bagaimana jika mereka tidak melakukannya? Pertimbangkan untuk mengundang pasangan Anda untuk hadir bersama di konferensi lain yang menargetkan audiens yang sama dengan Anda.

Semakin banyak penyelenggara konferensi yang mencari presentasi yang melibatkan lebih dari satu pembicara, sehingga menawarkan co-presenter dapat memberi Anda keuntungan saat bersaing untuk mendapatkan tempat.

Webinar yang Dipromosikan Bersama: Webinar telah meroket popularitasnya karena individu di seluruh dunia mencari peluang pengembangan profesional di forum berbiaya rendah.

Pengukuran webinar yang sukses mencakup jumlah pendaftaran, jumlah kehadiran, dan tingkat keterlibatan yang tinggi. Sering kali sulit untuk mencapai angka yang lebih tinggi ini sendiri.

Sebuah webinar co-dipromosikan adalah cara mudah untuk dua perusahaan untuk memanfaatkan penonton masing-masing untuk meningkatkan jumlah total pendaftar dan akhirnya peserta sementara menyoroti setiap keahlian lain.

Publikasikan Riset Asli: Semakin banyak perusahaan yang menemukan kekuatan melakukan riset orisinal. Manfaatnya banyak tetapi dua sorotan termasuk bagaimana penelitian asli dapat mendidik perusahaan Anda secara strategis tentang prospek ideal Anda sambil juga memberikan materi tim pemasaran Anda yang dapat meningkatkan strategi pemasaran Anda. Namun, penelitian asli bisa mahal. Jadi bagaimana jika Anda mencari salah satu mitra pemasaran Anda dan melakukan riset bersama?

Konten yang Dapat Diunduh/Pemasaran Email/Blogging: Pemasaran email dan blog tamuswap adalah hal biasa dalam kemitraan. Misalnya, Anda mungkin setuju untuk mengirim email ke daftar satu sama lain setiap bulan. Biasanya dalam pengaturan ini, perusahaan tidak bertukar daftar dengan mitra sebagai gantinya, setiap organisasi mengirim yang lain.

Anda mungkin setuju untuk menulis (dan menghosting) posting blog tamu sedikit lebih sering daripada Anda bertukar email katakanlah setiap bulan. Anda dapat memanfaatkan peluang emas ini di depan audiens baru dengan menambahkan konten pendidikan ke dalam campuran.

Tawarkan whitepaper atau laporan penelitian gratis di setiap email yang Anda kirim. Akhiri posting blog Anda dengan tautan untuk mengunduh konten terkait. Dan pastikan untuk mengamankan setidaknya beberapa konten Anda sehingga Anda dapat memperoleh alamat email dan mengembangkan daftar kontak perusahaan Anda.

Situs Web & Periklanan Online: Anda mungkin ingin menawarkan iklan, pencitraan merek, dan peluang pemasaran kepada mitra Anda di situs web Anda. Jika Anda menjual ruang iklan di situs web atau buletin Anda, misalnya, sertakan iklan gratis sebagai bagian dari rencana kemitraan Anda.

Pertimbangkan juga untuk menambahkan halaman atau bagian Mitra ke situs web Anda. Minta pasangan Anda untuk memberikan salinan dan gambar yang relevan. Halaman ini juga dapat memberi tahu audiens Anda tentang harga atau paket khusus apa pun yang bisa mereka dapatkan sebagai manfaat dari kemitraan Anda.

Dalam posting ini, saya telah menguraikan satu pendekatan untuk rencana pemasaran kemitraan yang didasarkan pada studi terbaru kami tentang perusahaan jasa profesional dengan pertumbuhan tinggi. Anda perlu menyesuaikan rencana Anda agar sesuai dengan realitas perusahaan dan industri Anda.

Di Hinge, kami telah mengembangkan kemitraan strategis selama beberapa tahun, dan kemitraan tersebut telah menjadi cara yang sangat berharga untuk memperluas jangkauan kami ke pemirsa baru. Meskipun membangun hubungan dan kepercayaan mitra dapat memakan waktu, itu sepadan dengan usaha. Faktanya, ini adalah salah satu cara terbaik untuk mulai mengembangkan perusahaan Anda!

Dalam dunia pemasaran merek yang kompetitif saat ini, menggunakan kekuatan pemasaran merek kemitraan untuk mendapatkan eksposur pemasaran dan memanfaatkan saluran distribusi baru tidak hanya cerdas tetapi juga merupakan alat pemasaran penting untuk bisnis yang ingin tetap kompetitif di pasar yang terus berubah saat ini. Karena anggaran perusahaan dan pemasaran selalu menjadi masalah, program kemitraan menyediakan cara untuk mengembangkan bisnis Anda dan memperoleh pelanggan baru serta menjangkau segmen pasar baru.

Apa itu Pemasaran Merek Kemitraan?

Pemasaran merek kemitraan menyatukan dua perusahaan dan merek masing-masing dengan ekuitas mereknya sendiri dan kekuatan distribusinya sendiri.

Baik menggabungkan restoran cepat saji dengan film, memasangkan sereal dengan mainan, atau menyelaraskan produsen mobil dengan taman hiburan untuk menangkap segmen keluarga, pemasaran merek kemitraan menciptakan aliansi strategis untuk perusahaan yang menjangkau area di mana mereka biasanya tidak bersaing memberikan lebih banyak eksposur pemasaran dan akhirnya mendapatkan pelanggan baru.

Program pemasaran merek kemitraan sejati lebih dari sekadar promosi. Ketika dilakukan pada tingkat strategis, kemitraan dapat menjadi ekspansif dan memberikan potensi penuhnya.

Strategi dapat melibatkan semua elemen bauran pemasaran dan dengan demikian berdampak pada pesan pemasaran perusahaan secara keseluruhan, program periklanannya, serta pengemasan produk dan merchandising.

Program pemasaran kemitraan juga dapat menciptakan peluang penjualan dan distribusi bersama, merchandising di dalam toko yang lebih luas, kemasan dan materi pemasaran yang lebih menarik, dan secara keseluruhan menawarkan nilai yang lebih kuat kepada konsumen.

Menciptakan kemitraan merek yang kuat, relevan, dan efektif dapat menjadi landasan rencana pemasaran setiap perusahaan. Kemitraan sebenarnya dapat mempengaruhi dan berkontribusi pada semua elemen bauran pemasaran, termasuk penawaran produk dan layanan, harga, lokasi, distribusi, dan promosi. Sebagai contoh:

  • Pemasaran kemitraan dapat mempengaruhi produk atau layanan yang sebenarnya, meningkatkan nilai keseluruhan dan memberikan manfaat yang lebih kuat kepada konsumen
  • Pemasaran kemitraan menambah nilai pada elemen harga keseluruhan dengan memberikan tingkat nilai yang dirasakan lebih tinggi dan memberikan lebih banyak alasan kepada konsumen untuk membeli
  • Pemasaran kemitraan berdampak pada lokasi dan elemen distribusi, karena dapat membuka tempat baru untuk menawarkan layanan atau menjual produk dan mendapatkan ruang rak
  • Pemasaran kemitraan memberikan peningkatan eksposur pemasaran dan berbagi ekuitas/kekuatan merek masing-masing mitra.

Apa manfaat utama dari Pemasaran Kemitraan?

Manfaat membuat program pemasaran merek kemitraan meliputi:

  • Memperluas jangkauan audiens target perusahaan
  • Meningkatkan eksposur pemasaran
  • Memperluas anggaran pemasarannya
  • Memperluas cakupan dan tujuan strategi pemasaran, memungkinkan perusahaan memasarkan dengan berbagai cara baru.
  • Menyimpan uang
  • Membantu mendapatkan pelanggan baru di segmen pasar baru

Elemen dari rencana pemasaran perusahaan, seperti promosi, iklan, produk, merchandising di dalam toko, distribusi, langsung, online dan hubungan masyarakat dapat ditambahkan untuk memastikan bahwa program pemasaran merek kemitraan menjadi lebih ekspansif.

Overlay program dapat mencakup fungsi lintas perusahaan, termasuk manajemen perusahaan/umum, sumber daya manusia, dan acara khusus. Dengan memanfaatkan kemungkinan overlay program, perusahaan dapat memberikan insentif khusus dan tunjangan karyawan dengan perusahaan mitra dan membuat acara peluncuran produk khusus.

Bagaimana Anda mengidentifikasi Mitra Strategis yang tepat untuk Anda?

Saat mencari kemitraan pemasaran yang tepat, Anda perlu menyelaraskan dengan hati-hati dengan merek lain yang memberikan atribut dan kualitas serupa, sambil memberikan peningkatan paparan pemasaran dalam cara distribusi alternatif.

Pilih mitra yang masuk akal bagi bisnis Anda dan bagi konsumen. Harus ada sinergi dan keseimbangan dalam hubungan antara dua merek yang sangat berbeda yang diidentifikasi oleh konsumen. Agar berhasil, itu harus menjadi hubungan win-win-win bagi konsumen dan kedua perusahaan. Agar kemitraan strategis dapat berjalan,

  • Harus ada nilai yang sama untuk kedua merek dalam hubungan
  • Nilai merek harus cocok satu sama lain
  • Strategi harus mudah dipahami oleh konsumen

Bagaimana menemukan dan menciptakan kemitraan strategis

Ada banyak peluang untuk pemasaran bersama yang ingin Anda cari, tetapi sumber semuanya bermuara pada beberapa jaringan kuno dan pengembangan bisnis .

Idealnya, Anda akan memperhatikan kriteria berikut pada pasangan Anda:

  • Mereka bukan pesaing atau lebih baik lagi, mereka melengkapi Anda.
  • Mereka memiliki audiens yang cukup besar (daftar email, pengikut sosial, dll.)
  • Mereka adalah perusahaan berukuran serupa dan tidak “terlalu besar untuk bekerja dengan Anda”.
  • Anda akan memiliki waktu yang lebih mudah jika Anda sudah memiliki hubungan dengan seseorang di sana yang dapat membantu menerapkan kampanye pemasaran bersama.

Tetapi jika bukan itu masalahnya, yang kemungkinan besar jika Anda adalah perusahaan baru, Anda masih bisa mewujudkannya.

Ada 3 alat gratis yang saya rekomendasikan untuk tujuan ini:

  • Clearbit Connect untuk membantu Anda menemukan email yang Anda butuhkan untuk menjangkau kontak yang Anda inginkan.
  • Streak untuk membantu Anda melacak kapan email Anda dibuka, membuat dan mengelola daftar kontak, dan menyimpan template yang dapat Anda gunakan kembali secara berkelanjutan.
  • SimilarWeb untuk membantu Anda mengevaluasi situs web calon mitra sebagai peluang dengan menganalisis jumlah lalu lintas, sumber lalu lintas, dan sinyal lain yang mengidentifikasi kemitraan yang baik.
    Tetapi sebelum Anda menjangkau perusahaan lain, pastikan Anda memiliki beberapa ide untuk diajukan.

Tanpa ide pemasaran apa pun, kecil kemungkinan Anda akan mendapat balasan, apalagi “Ya, mari kita bekerja sama”. Dan seperti yang saya katakan, Anda perlu membingkai promosi Anda dengan cara yang menguntungkan pasangan Anda.